Pascal Charnay es consultor especialista en aceleración de ventas B2B. Con más de 20 años de experiencia internacional, ayuda a empresas y líderes comerciales a estructurar sus procesos comerciales y generar resultados.
Muchas empresas generan oportunidades, pero pierden ventas por falta de estructura, seguimiento o claridad comercial.
El problema rara vez se resuelve con más presión comercial. Normalmente se resuelve con claridad, estructura y ejecución correcta.
con mayor seguridad y efectividad.
Entreno a equipos comerciales para ejecutar un proceso de ventas claro que genera más oportunidades, convierte mejor y protege el margen en cada negociación.
Mi formación incluye el desarrollo de habilidades blandas para fortalecer la comunicación, la confianza y la capacidad de influencia en cada conversación comercial.
Conversaciones iniciales para entender el negocio, detectar síntomas comerciales y validar si existe compatibilidad para trabajar juntos.
Descripción: Revisión del proceso comercial, seguimiento, métricas, CRM, estructura del equipo y oportunidades de mejora.
Desarrollo de recomendaciones claras, prioridades y plan de acción enfocado en resultados comerciales.
Capacitación, seguimiento y apoyo práctico para asegurar que las mejoras realmente se ejecuten.
Un proceso comercial más claro genera más ventas, mejor control y un crecimiento sostenible.
Cuando el proceso comercial mejora, todo mejora.
El equipo comercial genera confianza, comunica valor y guía el proceso de compra.
"La consultoría de Pascal nos ayudó a ganar dos proyectos importantes con empresas AAA"
"Solo cuatro semanas después de terminar la formación con Pascal, cerramos 5 proyectos complejos."
"Antes de su consultoría, veía las objeciones como barreras. Ahora las veo cómo una oportunidad de vender."
"Me encantó la claridad con la que explica cada concepto y cómo aterriza la información a situaciones reales de ventas."
"Pascal es un asesor confiable, con una visión estratégica que convierte cada desafío en una oportunidad."
Me he desempeñado como gerente de nuevos productos, consultor en transformación digital y director de ventas para América Latina en empresas globales antes de dedicarme a la consultoría y capacitación comercial para empresarios y equipos comerciales.
Mi experiencia en ventas estructuradas y liderazgo comercial me ha permitido entender qué funciona y qué no para generar resultados consistentes en ventas B2B.
Desde el año 2020 comparto este conocimiento con empresarios y equipos comerciales para ayudarles a vender con más claridad, estructura y resultados.
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En el entorno B2B, los fundamentos de un proceso comercial sólido, la gestión del pipeline y la psicología de compra son universales. A lo largo de más de 20 años de trayectoria internacional, he trabajado con empresas de diversos sectores (tecnología, servicios, industria, inmobiliario, entre otros). Más que dominar tu nicho técnico, mi especialidad es estructurar el proceso para que tu equipo sepa exactamente cómo diagnosticar, avanzar y cerrar cada oportunidad.
El diagnóstico inicial e identificación de fugas comerciales toma solo unos días. Las primeras mejoras en la claridad del equipo y el control del seguimiento se perciben en las primeras semanas. Sin embargo, la maduración y consolidación de un proceso comercial predecible y de alto rendimiento suele completarse en un periodo de entre 3 y 6 meses de implementación constante.
Ofrezco ambas modalidades. Gracias a las herramientas digitales, la auditoría, consultoría y las sesiones de capacitación pueden realizarse de forma remota con la misma efectividad y dinamismo. No obstante, si la estructura de tu empresa y el tamaño del equipo lo requieren, podemos coordinar talleres o sesiones de planeación estratégica de manera presencial.
No me limito a entregarte un reporte en papel con lo que está mal. Mi metodología abarca desde la llamada de diagnóstico y la auditoría profunda, hasta el diseño del plan estratégico y lo más importante, el acompañamiento práctico y la capacitación. Me aseguro de que tu equipo adopte las herramientas y ejecute las mejoras en el día a día.
Soy agnóstico a la herramienta tecnológica; el CRM es un canal, no la estrategia. Auditamos y optimizamos la lógica comercial de tu pipeline sin importar la plataforma que utilices (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho, etc.). El objetivo es lograr que tu CRM refleje la realidad de las ventas.
No vengo a dar charlas motivacionales pasajeras ni teorías de libro de texto. Mi enfoque combina experiencia real liderando ventas corporativas en LATAM con un método estructurado basado en la claridad y la ejecución. Ataco la raíz del problema (el proceso) y no solo el síntoma (la baja de ventas), permitiéndote dejar de depender de «vendedores estrella» para tener un modelo predecible.
Una conversación estratégica puede ayudarte a detectar problemas comerciales, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora que hoy están limitando resultados.
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Ayudo a empresas B2B a identificar que está frenando sus resultados comerciales. A través de estructura, capacitación y ejecución, transformo la improvisación en un modelo de ventas predecible y sostenible.
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